Đó là những “lời gan ruột” của Kim Ngân, một nhân viên môi giới bất động sản tại Sài Gòn. Bước vào nghề được hơn 1 năm nay, sau thời gian khó khăn, tưởng chừng phải bò nghề vì không có giao dịch. Nhưng hiện giờ thu nhập của Ngân lên tới 200 triệu đồng mỗi tháng ở tuổi 24.
Vậy điều kỳ diệu gì đã đến và làm thay đổi cuộc đời cô gái trẻ này?
Gọi 400 khách mỗi ngày mà không có nổi 1 giao dịch?
Hoàng Kim Ngân – Cô sinh viên vừa mới tốt nghiệp được bạn bè giới thiệu vào làm kinh doanh bất động sản cho một công ty địa ốc. Cô cũng khá hứng thú với ngành nghề này bởi vì đây là môi trường năng động, thu nhập hấp dẫn. Chỉ cần bán được 1 căn thì có tiền tiêu vài tháng. Và hơn nữa, người ta nói tuổi Ất Hợi (1995) của Kim Ngân rất hợp với làm kinh doanh lớn.
Bắt đầu ở vị trí nhân viên kinh doanh, với Kim Ngân đó là quãng thời gian vô cùng khó khăn với cô. Công việc đó vất vả đến nỗi cô muốn bỏ nghề ngay lập tức. Vì rất khó mà có thể khiến một người tin tưởng vào khả năng của một đứa vừa mới ra trường và bỏ ra một số tiền lớn như vậy. Căn nhà tiền tỷ chứ có phải như mua mớ rau ngoài chợ đâu?
Một ngày tiếp nhận và gọi đi đến 400 cuộc gọi nhưng chẳng chốt được giao dịch nào. Khách hàng ngày một khó tính. Nhiều người phải hẹn đến lần 4, thứ 5 mới cho gặp mặt. Gặp rồi tư vấn tới lui họ báo để suy nghĩ thêm. Và sau đó là biến mất luôn.
Những lúc ấy, Kim Ngân luôn tự hỏi và muốn tìm ra nguyên nhân: Do mình còn mới? Mình chưa hiểu rõ về ngành? Mình chưa biết cách thuyết phục người khác? Hay mình chưa biết cách đáp ứng những yêu cầu của khách. Hỏi tới hỏi lui nhưng cô vẫn chưa tìm ra được cho mình câu trả lời. Vẫn hùng hục làm việc, gọi điện và kết quả vẫn là con số âm.
Chỉ có thể đổi đời tại môi trường chuyên nghiệp
Trước những băn khoăn đó, Kim Ngân đã dốc hết bầu tâm sự với chị đồng nghiệp kết thân từ những lần cùng đi bán chung dự án. Vì chị này đã có nhiều năm kinh nghiệm, liên tiếp đạt doanh số cao khi bán sản phẩm tại các dự án lớn trong và ngoài nước. Hơn nữa là một người vui tính và khá là thoải mái. Sau nhiều lần tâm sự, người Chị đã rất nhiệt tình nói cho Kim Ngân biết những vấn đề mà cô gặp phải. Không những thế, còn chỉ cho cô những bí quyết để sales thành công.
Từ đó Kim Ngân đã nhận ra được giải pháp khắc phục tình trạng “không giao dịch” của bản thân mình. Điều quan trọng đầu tiên là phải thay đổi môi trường làm việc. Kim Ngân cần những nơi làm việc mà ở đó có những nhân viên kinh doanh mới toanh như cô có được sự chia sẻ, học hỏi kinh nghiệm, được tham gia những buổi đào tạo, traning một cách chuyên nghiệp về sản phẩm, dự án, những kỹ năng mềm… Chứ không phải tự thân, bán hàng độc lập như hiện tại.
Và thế là Kim Ngân quyết định chuyển về cùng một đội với người chị thân thiết đã hết lòng dốc bầu kinh nghiệm, tại Công ty Địa ốc Hoàng Gia Sài Gòn. Tại đây, Ngân được tham gia rất nhiều những buổi traning,: KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP được tổ chức thường xuyên tại Hoàng Gia Sài Gòn. Những kiến thức liên quan đến công việc kinh doanh bất động sản như:
- Bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản
- Kinh doanh bất động sản cùng chuyên gia (chuyên sâu)
- Phong thủy ứng dụng trong kinh doanh bất động sản
- Trở thành Best Seller với bộ câu hỏi bán hàng ma thuật.
Với sự chăm chỉ , kiên trì học hỏi của bản thân, chỉ trong 1 thời gian ngắn, cô đã nắm trọn được những tuyệt kỹ cũng như thủ thuật trong hoạt động kinh doanh bất động sản như:
- Tìm hiểu, đánh giá dự án Bất động sản và đọc hiểu Hợp đồng mua bán
- Sáng tạo nội dung quảng cáo (content marketing) và đăng tin hấp dẫn khách hàng
- Xây dựng website bán hàng hiệu quả: WordPress, Landing page
- Thành thạo các công cụ online marketing hỗ trợ bán hàng: Facebook ads, Email Marketing
- Tư vấn cho khách hàng chọn mua nhà đất theo phong thủy, phù hợp với bổn mạng của gia chủ
- Chốt sale nhanh gọn và hiệu quả với những câu hỏi tấn công trực tiếp vào tử huyệt của khách hàng
- Gây dựng lòng tin, xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực Bất động sản
Khi càng hiểu sâu về ngành môi giới cũng như kỹ thuật sale bất động sản. Kim Ngân càng yêu thích nghề này hơn. Và kết quả cho thấy sự thay đổi rõ rệt. Từ ngày 400 cuộc điện thoại mà không chốt nổi lấy 1 đơn. Giờ thì thu nhập của Kim Ngân đã lên tới cả trăm triệu mỗi tháng. Thậm chí có những tháng còn được nhiều hơn thế. Và giờ đây Kim Ngân đã trở thành một chuyên gia môi giới bất động sản với dày dặn kỹ năng và kinh nghiệm tại Hoàng Gia Sài Gòn
Nhìn lại những ngày đầu khó khăn khi bước chân vào lĩnh vực bất động sản, Kim Ngân luôn cảm thấy thấy tiếc nuối… giá mà được vào nghề mối giới sớm hơn? Giá mà được biết và về với Hoàng Gia Sài Gòn sớm hơn?
Môi trường kinh doanh môi giới bất động sản chuyên nghiệp tại Hoàng Gia Sài Gòn
Thực tế,để có thể trụ vững trong ngành này đòi hỏi người làm phải có sự kiên trì nhất định và kèm với đó là những kiến thức chuyên môn cao để mà có thể thuyết phục được khách hàng,- Kim Ngân bộc bạch. Chính vì vậy, những bạn trẻ đã, đang hoặc sắp có định bước chân vào ngành này muốn thành công thì hãy về cùng một nhà với Hoàng Gia Sài Gòn để trau dồi đầy đủ kiến thức cũng như thực tiễn hoạt động kinh doanh bất động sản hiện đại.
Hoàng Gia Sài Gòn được trao thưởng Top 10 Thương Hiệu Mạnh Quốc Gia 2019
Hoàng Gia Sài Gòn – Nơi khởi nghiệp bứt phá dành cho các bạn trẻ!
Địa chỉ: 216 – 218 Trần Não, Quận 2, Tp Hồ Chí Minh
