Giấc mơ về một sự thành đạt với thu nhập hàng tháng vài chục đến vài trăm triệu, ăn mặc sang trọng, vest ủi tươm tất, nhà lầu, xe sang đã khiến nhiều bạn trẻ lao nghề môi giới bất động sản như con thiêu thân bất chấp tất cả.
Đồng ý, những điều này là có thật nhưng nó chỉ đến với những người có niềm đam mê thật sự, kiên trì, chăm chỉ, được đào tạo bài bản về chuyên môn, và hoạt động trong một môi trường chuyên nghiệp.
Thất nghiệp mới đi….môi giới bất động sản!
Thực trạng sinh viên mới ra trường, các bạn trẻ chưa xin được việc làm đúng chuyên ngành, thậm chí những người đangthất nghiệp thì…. lách sang đi môi giới bất động sản với suy nghĩ dễ kiếm được nhiều tiền. Để rồi nhiều người thất vọng, chán nản, thậm chí buông xuôi đi kiếm việc khác khi trong thời gian dài không có giao dịch.
Ông Huỳnh Hoàng Thịnh – Tổng giám đốc Công ty CP Đầu tư Bất động sản Hoàng Gia Sài Gòn chia sẻ, nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam hiện nay có thể nói là một nghề khá hấp dẫn với người trẻ bởi thu nhập cao. Tuy nhiên, nghề môi giới bất động sản là một nghề khá khó và rất khó cho những người mới bắt đầu chen chân vào con đường này bởi mức độ đào thải nhanh chóng và cạnh tranh khắc nghiệt.
Theo chuyên gia này, đa phần dân sale mới vào nghề hiện nay đều vì không xin được công việc đúng chuyên ngành nên xin sang nghề này, với lối suy nghĩ làm tạm bợ, không có mục tiêu. Cùng với việc không có người hướng dẫn, thiếu kiến thức, khi vấp phải sự từ chối của khách hàng sẽ dễ dàng bỏ cuộc. Chính bản thân những người làm nghề này chỉ nghĩ mình là “cò đất”, không trân trọng nghề và đầu tư phát triển.
Môi trường hoạt động chuyên nghiệp là một trong những yếu tố quyết định thành công cho sales bất động sản
Bên cạnh đó thực tế hiện nay không ít các doanh nghiệp, công ty Bất động sản tuyển dụng đầu vào khá đơn giản, dường như bất cứ ai cũng có thể trở thành tư vấn viên bất động sản. Chính vì vậy đã tạo nên suy nghĩ đơn giản, dễ dãi về nghề trong các bạn trẻ.
Và để bước vào nghề này các bạn trẻ phải đối diện với nhiều thách thức, trong đó có thách thức xuất phát từ chính bản thân những người làm nghề. Thách thức lớn nhất đối với các bạn trẻ theo nghề chính là tâm lý hoài nghi dành cho bất động sản hiện nay. Sau một thời gian địa ốc tăng nhiệt và sôi động nhưng thiếu kiểm soát về chất lượng, nghề môi giới bất động sản từng tồn tại cách bán hàng chụp giật, ăn xổi, tư vấn ẩu nhằm dụ khách mua nhà đất – Ông Thịnh phân tích.
Chính tư duy làm việc kiểu chụp giật, tạm bợ, không mục tiêu, nghĩ đi làm môi giới bất động sản… là “hốt” ra tiền tạo ra nhiều hệ luỵ, những biến động của thị trường. Còn đối với hình ảnh người mối giới cũng bị méo mó và những bạn trẻ trẻ theo nghề, kể cả khi chưa dịp dấn thân đã nản chí, bỏ cuộc.
Tuy nhiên, thời kỳ sale bất động sản hành nghề một cách dễ dãi sẽ sớm khép lại. Khách hàng sẽ khó thuyết phục hơn so với trước đây, đòi hỏi người môi giới bất động sản phải thật sự có kiến thức, tầm nhìn, nghiêm túc… Điều này yêu cầu các bạn phải học, phải đọc, rèn rũa nghề một cách nghiêm túc, chuyên nghiệp.
Làm sao để trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp?
“Đối với môi giới bất động sản, các bạn cần có chiến lược và sự kiên trì, cần thời gian tự tìm ra công thức thành công của riêng mình”, ông Thịnh nhắn nhủ.
Theo ông Thịnh “Để trở thành một người tư vấn bất động sản đúng nghĩa, chuyên nghiệp và có thể sống được bằng nghề, cần rất nhiều yếu tố. Phải trang bị cho mình kiến thức chuyên môn về bất động sản, có tầm nhìn, khả năng phân tích thị trường, có tâm, xây dựng được uy tín đối với khách hàng, với đối tác”
Đây cũng là yếu tố tạo sự khác biệt giữa các nhà môi giới chuyên nghiệp và nghiệp dư. Một chuyên viên môi giới đúng nghĩa cần có đủ khả năng tư vấn toàn diện và đáng tin cậy cho nhu cầu của từng khách hàng.
Tuy nhiên Nhiều bạn quá tập trung vào việc phải việc phải kiếm được bao nhiêu tiền mà quên mất rằng, làm môi giới bất động sản bạn có nhiều cơ hội trưởng thành rất nhanh. Ngoài kiến thức về bất động sản, các bạn làm giàu cho bản thân mình bằng các kỹ năng, cách xử lý vấn đề, các mối quan hệ… Và cho dù các bạn chưa kiếm được tiền khi rời công ty các bạn rất thuận lợi vào làm ở doanh nghiệp khác.
Để làm được điều này, chính các doanh nghiệp, các công ty cần tạo văn hóa riêng truyền động lực cho nhân viên, mỗi ngày, mỗi tháng cho nhân viên thêm được nhiều giá trị.
Thời gian qua, theo đánh giá, lực lượng môi giới bất động sản đã trở thành một phần quan trọng, là nhân tố tạo thanh khoản cho thị trường bất động sản. Theo thống kê của của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, lực lượng môi giới bất động sản Việt Nam hiện có hơn 300.000 người hoạt động trong các công ty môi giới, sàn giao dịch hoặc độc lập.
Có thể nói, sau khi được pháp luật công nhận năm 2006, môi giới bất động sản trở thành một nghề, một loại hình dịch vụ chính thức trên thị trường bất động sản, là cầu nối tin cậy và vững chắc giữa nhà đầu tư, chủ dự án với khách hàng có nhu cầu giao dịch bất động sản.
HGSG
